✶ 남들이 하라는거 다 반대로 해 70만 팔로워를 모은 남자

얼마 전 대표님이랑 밥을 먹다가
응원하는 LOL 팀 이야기가 나왔어요.

사실 저는 잘 몰라서, 유명한 팀도 아닌데
왜 좋아하냐고 물었더니
서사가 마음에 든다고 하시더라고요.

엄청 어렵게 바닥부터 시작해
다 안 된다고 했는데도 굽히지 않고 노력해
결국 성공한 팀이라고요.

이야기를 듣는데 괜히 제 가슴이 찌릿했어요.
그러다 문득 한 크리에이터가 떠오르더라고요.

’이 방법으로 하셔야 합니다’ 문화가 특히 심한
지식 비즈니스 산업에서 청개구리처럼 꾸준히
남들이 하라는 걸 모두 반대로 해 성공한 크리에이터.

오늘은 댄 고의 전략을 한번 알아볼게요.

74만 크리에이터 헬스 코치 Dan Go

오늘의 주인공 Dan Go는 헬스 코치입니다.

근데 그냥 일반 코치는 아니고요. 단 몇 년 만에 인스타그램 67.5만과 70만명 이상의 X 팔로워를 모은. 그리고 약 10만명의 이메일 구독자를 보유한 유명 크리에이터예요. 

Dan은 처음부터 헬스 코치는 아니었어요. 어머니가 돌아가신 후 좌절하던 Dan 은 우울감에서 벗어나기 위해 매일같이 헬스장에 나가기 시작했는데요. 몸을 움직이니 조금씩 우울한 생각에서 벗어나는 경험을 하게 됐죠. 신체 건강의 중요성을 깨달으면서 관심 분야인 헬스에 도전해 보기로 합니다. 그렇게 부업으로 1:1 코칭을 시작하면서 2년 동안 경험을 쌓았고,이후엔 아예 헬스장을 만들어 전업을 하게 됩니다.

그런데 특이한 점이 있어요. 그는 ‘기업가’만 가르칩니다.

대놓고 ‘기업가’만 모시는 이유

그는 헬스장을 운영하면서 항상 느껴왔어요.

기업가는 너무 건강을 소홀히 한다는 것을. 하지만 아이러니하게도 가장 건강 관리를 열심히 해야 하는 게 기업가였습니다. 기업가의 생산성은 사업 실적에 고스란히 영향을 미치는 데다, 워낙 바쁘다 보니 가족에게 소홀하지 않으려면 건강을 챙겨야 했죠. 비즈니스 전략적인 이유도 분명 있었는데요. 그는 부업으로 시작했기에 작은 고객군을 먼저 공략하는 게 유리했고, 이 경우 고객의 문제가 확실하기 때문에 더 구체적인 솔루션을 제공하기 용이했어요. 상품 단가를 프리미엄하기도 좋았고요.

그렇게 Dan은 빠르게 기업가 전문 헬스 코치로 포지셔닝하게 됩니다.

Dan은 그 과정에서 여러 가지 마케팅을 시도했어요. 처음엔 남들이 하라는 대로 따라해 봤는데 전혀 반응이 없었죠. 점점 지쳐간 Dan은 고민 끝에 자신만의 길을 가기로 합니다. '망해도 내 방식대로 망하자'고 생각했죠. 그가 남들이 하라는 대로 외치던 통념을 깨고 어떤 방법으로 마케팅 했는지 조금 더 자세히 알아볼게요.

남들: 모든 SNS 채널에 올려 트래픽을 모으세요

Dan: 싫어. 난 X 한 놈만 팬다

Dan은 마케팅을 위해 소셜 미디어를 시작했어요.

처음엔 페이스북에서 시작했고 인스타그램도 시도했지만 큰 성과를 얻지 못했죠. 그럼에도 사람들은 계속해서 최대한 많은 SNS 채널에 올려 트래픽을 모으라고 강조했는데요. 그는 무시한 채 오직 ‘X’ 하나에만 집중하기로 합니다. 리소스를 한 플랫폼에 집중하다 보니 그는 하루에 무려 100~200개의 트윗을 올렸어요. 심지어는 일 353개의 트윗을 올린 적도 있다고. (실제 그는 X 창업자보다 글을 많이 올렸다고 해요)

하나를 집중 공략한 그는, 14개월만에 10만 팔로워를 만들어 냅니다. (현재는 74만)

활용하려면?

• 가장 편안하게 콘텐츠를 만들 수 있는 단 하나의 플랫폼을 선택하세요.
• Dan 처럼 매일 꾸준히, 또 많이 콘텐츠를 게시하세요. (하루 100개가 어렵다면, 10개라도 꾸준히)
• 최소 10만 팔로워를 확보할 때까지 이 플랫폼에만 집중하세요.
• 다른 사람들의 게시물에 적극적으로 댓글을 달아 노출을 늘리세요

남들: 전문 분야만 일관적으로 말하세요

Dan: 생뚱맞은 시그니처 상징으로 인간미를 더할거야

많은 사람들이 '자신의 전문 분야에서 벗어나지 마세요'라고 말해요.

일관적으로 주제를 이어 나가야, 해당 분야에서 영향력과 전문성을 만들 수 있기 때문이죠. 하지만 Dan은 자신의 헬스 코칭과는 전혀 상관 없는 과일 '망고' 이야기를 자신의 시그니처로 만들어 더 '기억에 남는 크리에이터'가 됩니다.

일상 속에서 망고를 좋아했던 그는 망고에 대한 이야기를 자주 포스팅 했어요. 다른 사람들의 댓글에 망고에 관한 이야기를 달기도 하고, 심지어는 "지방을 태우는 5가지 방법" 같은 전문적인 내용에도 망고를 소재로 활용합니다.

지독한 컨셉은 브랜딩이 된다고 했나요. 이는 결국 사람들로 하여금 망고를 볼 때 자연스레 Dan을 떠올리게 만들었고, 이는 Dan을 더 유명하게 만들어 추후 그를 알고 있던 기업가들이 헬스 코치가 필요할 때 자연스레 Dan을 찾도록 만들었어요.

활용하려면?

• 나만의 독특한 시그니처 상징이나 주제를 찾으세요 (음식, 이모티콘, 특정 색상 등)
• 전문적인 콘텐츠와 함께 이 시그니처 상징을 자연스럽게 섞어 보세요.
• 이것이 내 브랜드의 일부가 되도록 반복해서 언급하세요

남들: 완벽한 성공 사례를 공유해 권위를 만드세요

Dan: 싫어. 그냥 현실적인 변화와 과정을 공유할래

많은 브랜드와 크리에이터는 극적인 비포&애프터를 강조해요.

자신들의 효과를 강조하고, 또 해당 분야에서 권위를 세우기 위함인데요. Dan은 반대였습니다. 그는 스스로를 '완벽한 몸'을 만들어 주는 헬스 코치로 포지셔닝하는 데 관심이 없었어요. 오히려 별 효과가 없는 사진들을 자주 공유했죠. 바쁜 기업가와 CEO들이 현실적으로 달성할 수 있는 건강한 몸을 보여줬어요.

그의 비포&애프터 사진은 극적인 변화보다는, 일상 생활에서 실천 가능한 건강한 변화에 초점을 맞춘 거죠. 이는 외모를 가꾸기 보다는 건강을 위해 운동하는 기업가들의 니즈를 정확히 충족시켜줬고, 사람들이 더 그를 찾게 만들었습니다.

활용하려면?

• 극적인 성공 사례 대신, 실제 고객들이 경험한 현실적인 개선 사례를 공유하세요
• 완벽을 보여주기보다, 실현 가능성과 지속 가능한 변화에 초점을 맞춰 보세요
• 실패와 실수를 포함한 과정 전체를 솔직하게 공유하세요
  

오늘은 부업으로 시작해, 남들이 가지 않는 길로 꾸준히 정진해 성공한 Dan Go의 사례를 알아 봤어요. 생각보다 성공적인 크리에이터/1인 사업가가 되는 길은 무궁무진하고, 결국 내게 맞는 방법을 찾아 보는 게 중요하다는 생각이 들었네요. 처음엔 돌아가는 것처럼 느껴져도, 오히려 그게 더 빠른 길이 될 수 있다고 말이죠!

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